MVNOの台所事情の分かる記事

ロイター記事より抜粋：
http://jp.reuters.com/article/analysis-mvno-idJPKBN0TZ1KQ20151216?sp=true

…MVNOは大手携帯電話会社からネットワークを借りてサービスを提供しており、その接続料はＮＴＴドコモの場合、10メガビット／秒で94万5059円。MVNOにとってはここに何人のユーザーを入れるかが戦略上重要で、例えば2000人なら１人当たり約472円、3000人なら約315円が仕入れ原価となる。多く入れれば儲けが増えるが、その分スピードが遅くなり、「安かろう、悪かろう」となる危険がつきまとう。

…MVNOは必要帯域を見積もる際、契約データごとのトラフィックパターンを重ね合わせ、ピークがどれくらいかを算出する。ピークに合わせて借りるのがベストだが、それだと採算がとれないため、一定のところで線引きせざるを得ない。「1500─2000人程度が適正で、3000人だと遅すぎて使いものにならない」（MVNO幹部）。仮に2000人だと原価は472円。これに１回線当たりの管理料や場合によっては基本料の10─20％が販売代理店へのインセンティブとして上乗せされる。「これを最低900円とかで提供するのだから、ユーザーが数十万件はいないとビジネスとして成り立たない」（同）という。

…総務省有識者会議がまとめた報告書が「開放を促進すべき機能」として協議の加速を求めたのは、大手携帯電話会社が保有する加入者管理機能。HSS／HLRと呼ばれるこの機能は、電話番号や契約内容、位置情報などを管理する、いわばネットワークの心臓部に当たる。仮にこの機能がMVNOに開放されれば、MVNOは独自にSIMを発行したり、海外ローミングや独自の音声サービスも提供できるようになり、サービスの幅を広げることができる。

…生き残りを図るMVNOにとってはまさに歓迎すべき提言のはずだが、一部大手を除いて反応はいまいちだ。投資に「最低でも２ケタ億円」（MVNO関係者）かかる上、組織や技術面でも対応に限界があるため、「おいそれと接続できる話ではない」（同）との声が出ている。

…電話番号を持てば、番号規則や報告規則などの対応が必要となるほか、緊急通報、災害時の重要通信の確保（優先接続）、通信傍受のための捜査機関対応なども必要となってくる。HSS／HLRでトラブルが発生すればネットワーク全体に影響が出る可能性もあり、技術面での対応も迫られる。

…「仕入れ値に数十円上乗せしてサービスを提供している身からすると、このコスト負担はかなり厳しい」━━。別のMVNO幹部はこう打ち明ける。

…先のMVNO関係者は「確かにHSS／HLRを持てば可能性は広がるが、それで大手キャリアと同じサービスを少し安くして提供するだけなら未来はないだろう。例えば音声定額サービスも報道されていたが、音声に対するニーズが低下する中で、MVNOユーザーが本当に求めているものなのか、よく考えないといけない」と話す。

→ユーザーのニーズを全て取り入れていくと、結局は大手キャリアとあまり変わらない料金体系に近づいていく、差別化を図るためには「音声関係を割り切る」といった戦略が必要だという話。

→ユーザー側が自分にあったMVNOあるいは大手キャリアを選択すれば良いだけの話なので、MVNOが大手キャリアと同じ品揃えを目指す必要はないし、逆に独自色がなければ選ばれない。

→mineoはどの路線を選ぶのか？、これからの1年が勝負になりそうですね。