テレコムインサイド主催「通信市場の未来Summit2016」にmineoも登壇しました！

「通信市場の未来Summit 2016」とは？

実質0円の廃止やMVNOの躍進などで、大きな転換点に差し掛かった2016年度の通信市場、本イベントでは、そんな通信市場の主要プレーヤーが一同に会し、新たな市場の未来を語ることを目的に開催されました。
通信市場の未来Summit 2016｜テレコムインサイド
※こちらのページで各セッションの概要をご確認いただけます。

今回は、私たちmineoが参加したセッション「前代未聞？主要MVNOが大集合、本音で明かすビジネスの実態」について紹介します！
このセッションでは、MVNO 6社（IIJ、NTTコミュニケーションズ、ケイ・オプティコム、ビッグローブ、UQコミュニケーションズ、U-NEXT）が集まり、MVNO事業の現状や各社の戦略についてトークを行うというもので、弊社からは取締役の橘が登壇しました。
本当にそうそうたるメンバーが集まるということで、もねおもわくわくして聴講しました。

どんな内容だったの？

用意された質問は10個。まず質問に対する回答を各社ボタンで投票、その集計結果が発表され、その後ディスカッションという流れです。
投票は匿名なのでどの会社がどう回答したのかは分からないのですが、ディスカッションの中でそれとなく分かるという仕掛けでした（笑）

それでは質問と回答について順に紹介していきます！
※長くなるのでディスカッション部分はサマリーで紹介します！

【Q1】昨年度の加入者獲得は想定以上だった？
想定以上：2社
想定以下：4社

想定以上の会社の方が多いかと思っていましたが、市場の伸びとともに競争も思った以上に激化していることを要因に上げられていました。


【Q2】実質0円自粛以降、MVNO市場は変化した？
追い風が吹いている：5社
むしろ逆風：1社

逆風とお感じの理由はQ1と同じくそれ以上に競争も激しくなっていることが上げられていましたね。


【Q3】ユーザーが現在、MVNOに最も求めているものは？
ブランドを含めた安心感：3社
音声定額：1社
その他：2社

認知は広がってきたので、なんとなくの不安感を払拭するためには安心感が重要ではとのご意見。


【Q4】正直、サービスの差別化に悩んでいる。
アイデア次第で差別化は可能：4社
悩んでいる：1社
どちらでもない：1社

皆さん悩みながらも差別化はできるとの意見が多かったです。その例として、品質、”格安スマホ”以外のビジネス領域、端末、コンテンツなどが上げられ、各社創意工夫して差別化されようとしている点が伝わってきました。ちなみにmineoは「Fun with Fans!による楽しさと面白いサービス」をアピールしてきましたよ！


【Q5】最も期待するサービス差別化の手段は？
パートナー企業との連携：4社、
その他：2社

各社自社だけで多彩なサービスを提供することは難しく、色々なプレーヤーと協業していくことが重要とのご意見。


【Q6】MVNO事業単体で黒字化している？
既に黒字化：1社
今年度黒字化：2社
来年度以降黒字化：3社

すごく踏み込んだ質問でしたが（笑）、総論としては各社、今はまだ収益性よりも市場全体の規模を拡大するための投資が重要との認識。


【Q7】禁止行為規制緩和でNTTドコモの対応は変わった？
良い方向へ変わった：1社
変わらない：3社
無回答：2社

ここは司会者から特に突っ込んだ質問はなかったです（笑）


【Q8】今年度の加入者獲得目標は？
昨年度以上の水準：6社

MVNO自体の認知が上がり、リアル店舗への展開も進み、多種多様な料金プランやサービスも出て来ていることから、6社ともが昨年度以上の水準になると回答。


【Q9】今年度、最も注力する取り組みは？
新サービス：2社
パートナーとの連携：2社
その他：2社

ここでは新サービスとパートナーに割れましたが、コスト削減のために業務処理をもっと効率化すると回答された会社も。


【Q10】MVNO市場がさらに拡大していくためには何が必要か。（自由回答）
市場拡大の中心になるであろう一般層に対し、MVNOというサービスの正しい理解や、安心感の醸成、面倒くささの払拭などが必要になってくるとの意見。また、MVNO間での競争が認知の拡大に寄与していることから、しんどいけれどこれからも競争を続けていくことが大事で、その中でMNOにはないサービスを創出していきたいとのご意見もありました。

最後に

いかがでしたでしょうか。ちょっと圧縮した形になりましたが、少しでも今のMVNO事業者が何を考えているか伝われば幸いです。
もねおとしては、市場が拡大していく中で、ますます競争は激しくなっていくであろうことを肌で感じましたが、一方で、mineoの「Fun with Fans!」は他社との差別化になるという感触も得られました。
これからも「Fun with Fans!」のもと、皆さんとのやりとりも楽しみながら、面白いサービスをこれからも生み出していきたいと思いますので、引き続き応援よろしくお願いします！