負けて帰れ　誰も勝ってはならぬ

国と国とが話し合う交渉というものは、私たちが普段親しんでいるようなお互いにとって良い着地点を探すというWIN WIN という考えが全く通用しない、厳しい現実を突きつけることがあります。

特に、相手国が自分たちの利益が全てで、譲ることは何もないという強い姿勢で臨んでくるとき、時間はこちらの味方をしてはくれません。むしろ、時間が経てば経つほど、状況は着実に悪化していきます。

現在の日本が直面しているアメリカとの交渉は、その典型でしょう。トランプ氏の言動から判断すれば、自分たちがはっきりと得をし、日本が損をするという形でなければ、つまり彼が交渉に勝つ形でなければ決して満足しません。
中国のような切り札を日本は持っていません。このような状況で交渉を長引かせることには、二つの大きな危険が伴います。

一つは、交渉が思い通りに進まないことに彼が苛立ち、関税率をさらに引き上げるという、より厳しい要求を突きつけてくる可能性です。

もう一つは、日本と似た状況の国、韓国などが先にアメリカに大幅な譲歩を伴う合意をしてしまうと、日本がそれ以上に不利な条件を飲まなければ、交渉の席にすら残れなくなる可能性です。時間は日本の選択肢を奪っていくのです。

だからこそ、交渉はできる限り早く妥結すべきなのです。拙速な交渉は避けるべきだという意見は多いようにも思えます。じっくりと時間をかけ、最善の道を探るべきだという考えは、一見すると非常に正しく、理にかなっているようにみえます。

しかし、今のこの厳しい状況において、その考えはかえって危険な理想論となりかねません。なぜなら、切り札がない状況で日本が完璧な解決策やベストなタイミングを探して時間をかけている間に、前述した危険が現実のものとなり、選択肢が悪いものから最悪のものへと変わってしまう可能性は高いからです。

拙速を恐れるあまり、打つべき手が何もなくなる手遅れの状態を招くことこそ、今最も警戒すべき事態なのです。

したがって、求められるのは、理想を追い求めることではなく、現実的な着地点を迅速に見極める決断力です。それは、ただ相手の要求を丸呑みを意味するわけではありません。トランプ氏に勝ったと満足感を与え、そのプライドを満たしてあげることで交渉の幕を引かせつつ、こちらの受ける傷を少しでも浅くするという、戦略的な負け方を選ぶことです。

一見すると日本の譲歩に見える条件でも、よく計算すれば現状よりはましな内容であったり、最悪の事態を回避できていたりするものです。そうした次善の策を、状況が悪化する前に、勇気を持って受け入れることが必要となります。具体的には、車の関税は輸出台数の半数は10%、それ以上は25％関税を受け入れる、米の非課税輸入枠を大幅に増加させるなどが考えられます。

国同士の厳しい交渉は、まさに時間との戦いです。日本に残された時間は限られているという現実を冷静に受け止め、感傷や理想論を排し、損失を最小限に抑えるための決着を急ぐべきでしょう。

この現実的な判断こそが、真に国益を守ることにつながるのです。参院選が終われば、関税交渉は本格化するでしょう。どの党が政権を担うにせよ、日本のダメージができる限り少なくなる形で交渉が妥結することを願っています。

そして交渉の行方だけに一喜一憂するのではなく、どのような状況下でも世界から求められる優れた技術や製品を生み出し続けるという国内の地道な努力も必要でしょう。これが最終的には私たちの未来を強く支えてくれるはずです。